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中低端白酒企业在市场面临的困境

浏览次数: 日期:2013年5月15日 09:44

虽然中低端白酒市场现在已成不少白酒企业转型重点发展的市场,但是在中低端白酒市场产品同质化现象仍然极其严重,产品口味、风格相似,产品包装都有所雷同,不少白酒企业在发展中都面临了一定的困境。


困境一:没有真正的战略导向。大部分中低端白酒企业对市场的运作,没有真正的战略导向,往往在战略上选择了放弃,忽略了市场份额的路径,只是为了卖产品而已。

困境二:缺少真正的产品细分策略,没有一个核心拳头产品。多数中低端白酒企业缺少真正的产品细分策略,产品看似很多,几个系列几十种产品,但都没有一个主打产品,没有一个核心拳头产品,没有一个响当当的品牌,更没有一个产品是企业核心利润的来源,也没有一个具有统领全线、带动其它产品销售的核心产品。

 

困境三:缺少品牌声誉。从品牌声誉的角度看,大多数中低端白酒企业缺少品牌声誉,甚至连最基本的品牌美誉度都不具备,企业往往又缺少持续品牌建设的资本,即使拥有品牌建设的资本也很难在短期内取得品牌声誉的突破。      

困境四:缺少针对性的营销模式。中低端白酒企业缺少针对性的营销模式,这成为企业在中低端白酒市场上难以作为的根本原因。譬如说一些企业在营销上采取“各自为战”的营销模式,主要是因为大部分企业认为:营销无定式,结果论英雄。

困境五:人才缺失、资金紧张。造成营销乏力.

困境六:渠道管理混乱。业务员基本素质、工作能力不高,促销工作毫无新意,只能是以低价销售,利润异常的少。

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